Publipostage AIDA

Rédaction d'un publipostage

Le publipostage se présente sous la forme d'un courrier personnalisé,qui s'adresse directement à notre cible. Il doit respecter les 4 étapes de la méthode AIDA : Attention ou Accroche, Intérêt, Désir, Achat ou Action.

La suite est extraite de : http://reussir-fr.com/entreprendre/marketing-/-promotion-/-publicite/promotion-la-methode-aida.html

L'Accroche :
L'accroche attire l'attention du client, soit avec des mots écrits en grand caractères, soit avec une image évocatrice, ou encore avec une phrase d'introduction mystérieuse qui le pousserait à en savoir plus sur votre produit ou votre service.

L'Intérêt :
Vous expliquerez ici l'intérêt que le client aura à posséder le produit. Par exemple un service de qualité, ou encore un produit moins cher. Vous devez répondre dans cette partie à la question "Qu'est ce que mon produit apportera à mon client ?"

Le Désir :
Vous devez provoquer l'envie d'achat du client. Mettez le en scène avec votre produit ou utilisant votre service. Le client doit susciter de l'envie pour un produit, vous devez donc montrer une photo ou une description de votre produit sous son meilleur angle afin que le client veuille acheter le produit. Le désir est là pour pousser le client à acheter, contrairement à l'intérêt ou l'objectif est d'expliquer le produit au client.

L'Action :
Vous devez ici montrer au client comment obtenir le produit, ceci est soit par exemple en indiquant l'adresse de votre lieux de vente, ou alors en indiquant par exemple un site internet ou un numéro de téléphone par lequel le client peut commander. Cette étape est l'étape finale d'achat, l'acte que le client fait pour rentrer en contact avec votre entreprise.

Important
Vous devez énoncer ces actions de telle manière à ce que le client voit chaque étape dans l'ordre prévu.

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Au niveau prospection, le publipostage comporte 5 éléments :

L'enveloppe porteuse : attrayante, elle incite notre prospect à lire le courrier.

Le courrier personnalisé : il permet d'individualiser le message. Il sucite l'intérêt avec une offre et une promesse claires développant les avantages de nos produits.

Le dépliant : on peut y visualiser nos produits, notre offre, la qualité de notre savoir-faire. Il est construit comme un document publicitaire.

Le coupon-réponse : il incite nos prospects à répondre au message et il facilité le suivi de l'action par la comptabilisation des retours. Il peut prendre les formes suivantes : demande de documentation, proposition de rendez-vous, bon de commande, questionnaire, invitation à une manifestation....

L'enveloppe-réponse : l'enveloppe(T) affranchie comporte notre logo et notre adresse. Elle facilite le retour du coupon-réponse.